家人反对我们做保险怎么办

汇财网 273 0
副业赚钱
家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第1张


各位朋友,大家好,今天是3月15号,消费者权益保护日。各个行业、中央电视台都会做许多专题。其实,保护消费者不是这一天,是每分每秒都要把客户利益放到第一位,这对销售人员来讲是永恒的基本原则。


今天我们就不讨论这个话题了,我们今天要谈论的话题是:家人反对我们做保险,我们该怎么办呢?


  1  
家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第2张


家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第3张
首先,我们要有主见和远见。只要你真的相信保险销售有前途,能让我们不断地成长和进步就要坚持。不能因为家人、亲朋好友的反对打击就轻易放弃。

第二,我们必须理解亲人、家人、朋友的心情,他们的初衷都是为了我们好。


因为他们对这个行业不了解、不理解,甚至有许多误解和偏见,才会有这样的想法,反对我们做保险,甚至害怕我们走入歧途上当受骗。

当然,也有些亲朋好友害怕我们打扰他们,骚扰他们,甚至欺骗他们,就疏远我们。你一定要学会换位思考,要理解他们的处境和心情,这样我们自己就会少一份痛苦,对方也会少一份压力。

当我们明白了上述两点,他们是为我们好,他们只是想保护自己不上当受骗,原因都是因为他们不了解这个行业,不了解这份工作,不了解保险的价值。

所以我们要不断地跟自己,也跟亲朋好友,还有我们的客户强化这一概念“保险是了解了一定会买的东西,不买的都是因为不了解”。


  2  
家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第4张


我们可以尝试这样跟亲人沟通,假如是爸爸反对我们做保险,我们就这样跟爸爸说:“爸爸,如果我到银行工作,您会支持我吗?”我相信爸爸会说“支持”。“如果我找一份证券公司工作,您会支持我吗?”我相信答案也是“支持”。“那为什么不支持我做保险呢?也许是因为保险行业给您留下了不好的印象,让您觉得保险行业不太好做,我知道您都是为我好。

无论爸爸说什么,我们都要坚持给他讲清楚这个概念,你说:“我知道银行、证券行业的工作看起来很体面,但是进去门槛也高,不容易有机会进去,即使进去了也得做销售工作。银行也卖保险、卖基金、卖股票、卖黄金,证券公司也有销售人员。


您反对我做保险是因为您不了解这份工作,不了解这个行业。我过去也不了解,也很恐惧保险,但是经过学习之后,我知道了,保险也是金融业的重要组成部分,金融业有三大支柱产业:证券、保险和银行,都是对国家国计民生很重要的。

首先,保险是个合法行业。管理银行的叫银监会,管理证券的叫证监会,管理保险的叫保监会。这三个专业的委员会都是国务院直属的三个正部级单位,对国家的金融行业进行分类监管。”

如果爸爸说:“保险是传销!”你趁机就可以说:“您听说过传监会吗?就是传销监督管理委员会。保险业有保监会管,证明它合法,传销归公安局管,证明它不合法,是要严厉打击的。”


  3  
家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第5张


我们还可以尝试这样的说法:“如果我选择去做医生,您会支持我吗?”如果答案是“支持”,我们接着说:“是因为您认为医生的工作很重要,救死扶伤很有价值,是不是?但是,现在这个社会医疗费越来越贵,有些病即使医生能治好,但是病人没钱治也治不起。而保险就是负责在医生能够治好的前提下,给病人足够的医疗费让他有机会活下来,所以这份工作也很重要。”

对亲人对朋友,我们都要很正式地承诺,我是新人,正在学习和成长期,没搞明白保险,绝对不会尝试把保险卖给家人、亲朋好友,只需要他们支持给我们信心。但不需要他们帮我们完成任务,绝不会让他们买人情单,除非有一天我们的专业能够说服他们,让他们愿意买保险,喜欢买保险,我们才可以提供服务。


但是,既然我们已经选择了这个行业,选择了这份工作,我们个人认为到目前为止这是最好的选择,就希望家人亲人能支持半年一年,给我们鼓励和信心。因为他们也代表了许多客户对保险共同的看法,他们的看法对我们很有价值。所以希望他们不要吝于跟我们交换他们对保险看法,帮助我们成长和进步。


我们准备要跟客户谈保险的话题,也请他们帮我们把把关,让他们听听我们这样跟客户说保险客户会接受吗。但我们会发现很奇妙的事情,当亲人朋友放弃了抵抗,放弃了拒绝,他们站在一个很客观的立场上放松心情去听我们讲保险,他们也是可以接纳的,我们要相信,保险谁都是需要的,谁都会喜欢。


  4  
家人反对我们做保险怎么办 保险资讯 第6张


只要我们控制好自己的情绪,不要奢求也不可以强求家人无条件地支持我们。因为他们也没有理由为了支持我们去买自己不了解、不需要的东西。把家人、亲人、朋友都当成客户一样按流程办事儿,用心去经营,跟他们也要做好三讲,讲好行业、讲好公司、讲好工作,更要讲好寿险的价值和功能。


我相信,只要你放松你的心情,不要把情绪搞坏,不要把关系搞僵,我们坚持当练习用,坚持去尝试,努力一把,我相信一定会收到很好的效果。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~